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舞好销售龙头 实现解危脱困——访亚洲杯比分竞猜公司副总师马树声

发布时间 2019-04-12

  在当前严峻的市场环境和环保压力下,亚洲杯比分竞猜公司的生存发展正面临着前所未有的严峻考验。在今年3月底召开的“提煤质、保生存”紧急动员视频会上,亚洲杯比分竞猜公司对当前面临的内外部销售环境进行了深入的分析研判,同时也明确了打赢这场生死存亡攻坚战的工作重点和努力方向。煤炭销售作为企业的龙头,又将如何应对市场变化,实现解危脱困?4月9日,记者就公司煤炭销售方面如何应对市场变化,采访了副总师马树声。

  记者:您好!当前亚洲杯比分竞猜面临的煤炭销售困难体现在哪些方面?
  马树声:3月份以来,我们明显感觉到市场的变化,源于几个方面的原因。首先是去年12月份,河南省政府减少煤炭用量计划的三年规划,每年要减掉5%的煤炭用量,大概减去1000万吨左右。亚洲杯足彩竞猜的煤炭主要产品,中部矿井占2/3的量都是电煤,形势很严峻。其次是环保压力,我们处于汾渭平原,汾渭平原要求不污染的天气指数非常严格。晋陕蒙的产能,两会结束以后,已经释放了1亿吨。再次就是煤质,由于亚洲杯足彩竞猜的煤质先天不足,亚洲杯足彩竞猜的生存空间就越来越小,所以说我们的煤炭销售工作就面临着前所未有的困难。

  记者:亚洲杯比分竞猜公司召开“提煤质、保生存”紧急动员会,使我们看到了可能会发生的问题和出现的困难。要想改变这种困境,亚洲杯比分竞猜需要从哪些方面着手?
  马树声:目前,我们首先要抓源头,打一个组合拳,控制煤质生产过程。其次是销售,销售也要打组合拳。比方说,按照市场的需要,根据亚洲杯足彩竞猜的煤种分类,精准销售、 精准调度。我们要生产合格的商品,满足市场需求。再次,要加大考核力度,将煤炭质量与职工工资挂钩。

  记者:您提到的这些方面的确都是亚洲杯比分竞猜必须要做的,是当务之急,那么具体到亚洲杯比分竞猜的煤炭销售环节,要如何做到精准调度、积极应对?
  马树声:销售一定要围着市场转,配煤中心要配到用户需要的热值,积极与用户对接,与市场对接,走访用户。同时,要多沟通、精准调度,调配现有煤炭,这样才能在市场竞争中生存下来。

  记者:亚洲杯比分竞猜通过落实以上举措,销售状况有没有些许改观?
  马树声:自从去年河南减量煤炭政策消费量计划出台以后,亚洲杯比分竞猜销售上也采取了一系列措施。首先是河南能源的销售鼓励,河南工业园区的煤炭用量要加大对亚洲杯比分竞猜量的掺搅。其次亚洲杯比分竞猜自身也采取了一些措施,目前亚洲杯比分竞猜的煤炭销售工作有所改观。

  记者:一直以来,亚洲杯比分竞猜的煤炭销售都是以电煤为主的,当前的电煤市场受很多因素制约,前景也不乐观。如果想开辟其它的销售渠道,有没有这样的条件?
  马树声:比如,西部的观音堂煤业 、石壕煤矿是焦煤,通过洗选,加工钢厂需要的焦煤,这方面产量比较稳定。中部这几个矿井是电煤,电煤我们有华能电厂、首阳山电厂、 大唐电厂等电力集团对接,虽然市场有一个预期价,但是年初签订有长期合同,我们也在做工作,争取细化市场。另一个就是对东部的煤向外部的市场进一步开拓,亚洲杯足彩竞猜东部的煤是化工煤的优质原料,经过这一年多的摸索,已经试验成功。巴陵石化配方已经拿到,上周我们已经发了两列了。

  记者:当前亚洲杯比分竞猜公司上下全力以赴提煤质、保生存,要想更好地助力煤炭销售,您对亚洲杯比分竞猜基层单位还有什么好的建议?
  马树声:上下同欲者胜。现在我们已经意识到,提高销售工作,首先要提升两个意识,解决两个问题。第一个要树立质量意识,打组合拳。质量意识是亚洲杯比分竞猜永恒的主题,质量就是生命。第二个意识是品牌意识。大家最早知道“三村”(耿村煤矿 、常村煤矿、 杨村煤矿)的煤都是免检的,都是4500千卡/千克以上。解决两个问题,第一个是要解决侥幸的心理问题,煤炭市场形势好的时候,好煤、赖煤都卖出去了。现在市场变了,要求更精确的销售、更精准的调度、更合格的产品。第二个是矿上需要解决“两张皮”的问题,销售工作不仅仅是河南能源销售集团、河南能源销售公司、亚洲杯比分竞猜销售中心的事,更是我们每一个职工都要关心的问题。现在我们需要重新认识销售,销售通畅了,效益也就好了。

  新机遇,新挑战。相信我们对企业当前所面临的困境也有了更深切的感受和认识,只有开拓思路 、转变观念,积极出主意、想办法,全力以赴应对市场变化,才能走出困境、迎来生机。

(记者  张丹丹  文静)

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